《贵州茅台一季度扩产投资受疫情影响放缓 全年目标调整不?》全文共计: 985 字,请耐心阅读!
由于疫情导致的复工延至2月24日,贵州茅台的3万吨酱香系列酒技改项目开始加班加点抢工期。按照该公司的计划安排,今年6月30日要交付8栋酒库,8月30日要完成12栋制酒厂房,10月30日要完成20栋制酒厂房和配套设施,具备投产条件。今年年底要完成15栋酒库的建设。
茅台酒直销收 农业银行电话转账入翻倍
尽管系列酒的营收“原地不动”,但茅台酒的营收实现了近14%的增长。其中,直销的营业收入达19亿元,和去年同期相比,几乎翻倍。这也加大了茅台酒的利润。
去年,李保芳在茅台酒的年度经销商大会 农业银行电话转账上表示,茅台酒的营销体制改革需要持续深化,更加公开,“存量整治,增量开始”,综合效益 农业银行电话转账最大化。几天前公布的贵州茅台2019年年报表示,该公司最终要构建运转高效、科学规范、公正透明的营销新体系。
今年1月春节前,贵州茅台和大批商超签约,并加大直销力度。按照李保芳的说法,今年要大幅提高自营规模,原则上成倍增长。
从现有的直销收入占茅台酒营收的占比来看,不到9%,大有增长空间。去年底的茅台酒经销商大会上,李保芳公布了茅台酒今年的销售计划预计3.45万吨,其中海外2000吨,和去年的销量一样。按照去年启动的茅台营销改革的投放计划设想,近一半的茅台酒将用于扩大直销渠道,推进营销扁平化。
年报显示,去年,贵州茅台直销共计营收72亿元,同比增长65%,毛利率为95%,高于91%的批发毛利率。
对传统经销商的茅台酒计划,厂家的原则是继续“不增不减”。但一季报显示,今年又有29家茅台酒经销商继续被取缔。从2018年开始整顿经销商队伍以来,共有617家茅台酒经销商从名单上消失了。 目前,贵州茅台的国内经销商总数量从近3000家缩减为2000家左右。腾出的计划量都成了新的增量。
值得一提的是,一季度,贵州茅台的预收款项减少,主要是经销商的预付货款减少。一季报里,预收款项改为合同负债和其他流动负债后,截至今年3月底,合同负债仅为69亿元。去年底,贵州茅台的预收款项高达137亿元。
李保芳去年曾表示,贵州茅台的预收帐款要改革,一是可以减轻经销商压力和负担,二是厂家其实不需要那么多预收帐款。从2020年开始,原则上经销商提前一个月打款就可以了。
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